Как эффективно продавать Страхование жизни?

В общем то я высказала свое мнение, а мнение у каждого может быть разное, если я не ошибаюсь. Вы так и не уточнили какие именно услуги предлагают участники тренинга. У меня действительно собраны материалы обучения, но они не в компьютере. Если будете в Петербурге, обязательно Вам их передам с большим удовольствием. Сейчас веду переговоры со страховой компанией именно о тренинге продаж. Ни для кого не секрет, что западные страховые компании продают свой продукт через консультантов, фирмы -посредники многие выбирают способ продажи многоуровгнвый или сетевой маркетинг.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Для того, чтобы управлять продажами надо хорошо понимать, кто у тебя ими занимается. Существует немало классификаций менеджеров по продажам. Я придумал и использую свою. В ней всех продажников можно разделить на три большие категории: Кто к какой категории принадлежит можно определить по технологии продаж, которую продавец использует и степени осознанности его действий рефлексивности. Требовательный руководитель или старый друг?

Страх холодного звонка связан с тем, что продавцу не особенно хочется нарушать личное Тренинг"Холодные звонки – технология активных продаж".

Как организовать обучение сотрудников. Интервью Евгения Колотилова журналу"страховой бизнес" Как организовать обучение сотрудников. На что я отвечаю всегда: Слабые места компании хороший тренер видит сразу. Открытые тренинги и выступления Евгения Колотилова:

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ.

В итоге красавица остается одна.

Страх звонка! Как убрать страх звонков клиентам 3 практических приема!.

Отправьте заявку на 1 бесплатную коуч-сессию Активные продажи страховых услуг Рынок страхования в России растет мощными темпами, конкуренция среди страховых компаний с каждым годом становится все больше, а самих страховых компаний меньше. Выживают только сильнейшие, — компании, способные осознать реальную потребность клиента и ответить на нее точным и актуальным предложением.

Повысить эффективность работы консультантов, менеджеров по страхованию; Развить навыки активных продаж; Освоить специфику продаж страховых программ. Программа тренинга Теперь я страховой агент, Куда бежать? Рекомендации Мой друг — телефон. Секретарь — друг или враг? Алгоритм эффективных продаж Что можно сделать еще дома? Подготовка к встрече Первое впечатление можно произвести лишь один раз.

Механизмы установления контакта с клиентом.

Страх звонка. Тренинг по продажам!

Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна — цена не многим выше закупочной. Часто компания зарабатывает на допах — дополнительных продуктах. страховые продукты — пример такого допа.

звонках и активных продажах – как преодолеть страх и победить лень. Материалы книги и тренинг, который приложен в конце, также помогут вам.

Лучший способ ответить на возражение - знать их заранее и иметь на них ответы. Правила работы с возражениями Возражение - это всего лишь небольшая часть вашей работы, и, поскольку это просто работа, бояться возражений не стоит. Приветствуйте их, выслушивайте внимательно. Необходимо ВСЕГДА проводить встречу один на один исключение только одно - муж и жена , поскольку посторонний человек является часто источником ненужных возражений.

Невскрытые потребности клиента - основной источник всех возражений вскрой потребность, покажи выгоды клиенту. Уверенная речь и поведение снимают многие возражения. Не спешите сразу отвечать на возражение, поскольку следует установить истинное или ложное возражение.

Эффективные продажи продуктов страхования физическим лицам (Клиенты на всю жизнь)

Принятие претензии от клиента. Контроль собственного раздражения и страха в конфликтной ситуации. Особенности отношения менеджера к работе с -клиентами: Четыре ошибки менеджера при столкновении с критикой оправдание, контратака, игнорирование, подкуп. Поддержание долговременных отношений с — клиентом.

Сильный страх приводит к одной из трех базовых реакций: стой, бей, беги. На бизнес-тренингах продаж участники получают возможность.

Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Как с помощью поднять продажи? Как сделать, чтобы продавал даже начинающий? Как организовать рабочее время продавцов в соответствии с законами тайм-менеджмента? Как уставать меньше, а успевать больше за то же время? Как добиться разговора с ЛПР лицом, принимающим решение? Как назначить встречу, выявить потребности и продать по телефону? Как выяснять, что именно в сотрудничестве с вами не устраивает Клиента и исправлять недостатки?

Как видеть и понимать то, что партнер хочет скрыть от Вашего взгляда? Выявление намерений и истинных потребностей. Правила логики и аргументации. Уверенный и богатый интонациями Голос как инструмент продажи. Практическая настройка продающих интонаций.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Анастасия Солнцева Страх отказа клиента — профессиональная болезнь тех, кто имеет дело с активными продажами. Страх отказа переходит в откладывание важных дел на потом, дела копятся до тех пор, пока откладывать их становится уже невозможным. Тогда все равно приходится делать то, что нужно было сделать, только в спешке, с еще большими недовольством и неудовлетворенностью… Если ситуация кажется вам знакомой — этот пост для вас. А также для тех, кто просто испытывает легкое смущение перед тем, как набрать номер клиента.

Учебный центр «Бизнес Класс» проводит огромное количество курсов, семинаров и бизнес тренингов продаж. Кроме указанных тренингов школа.

И, наоборот, человек, излучающий позитив, заряжает хорошим настроением, с ним приятно общаться, у него хочется покупать. Первое впечатление формируется за несколько секунд. Если менеджер испытывает страх продавать — оно негативное, исправить его будет трудно. А ведь ваше лицо — это еще и лицо компании. Поэтому важно соответствовать внешне тому месту, где вы находитесь. Второе, на что обращает внимание клиент, — ваше поведение. Каждый продажник хоть раз испытывал волнение, нервный мондраж, когда начинаешь заикаться, повторяться, забывать, о чем хотел сказать.

Все это мешает презентации продукта так, что ни одна техника продаж не работает. Более того, у клиента возникает чувство, что ему хотят что-то впарить , продавец сам не знает, что он продает, а весь диалог утомляет. Это состояние вызывает страх отказа.

Cтрах продаж Тренинг по продажам #3 техники активных продаж

Жизнь без страха не только возможна, а полностью реальна! Узнай как избавиться от страхов, нажми тут!